Penawaran posisional adalah strategi negosiasi yang melibatkan kepada ide tetap, atau posisi, dari apa yang Anda inginkan dan berdebat untuk itu dan itu sendiri, terlepas dari kepentingan yang mendasarinya.
Kapan Anda akan menggunakan negosiasi posisi?
Tawaran posisional dapat digunakan dalam situasi di mana tidak ada waktu atau kebutuhan untuk mengatasi masalah mendasar Saat merundingkan pemutusan kontrak, PHK, atau bahkan pembelian dompet di pasar loak, posisi adalah yang penting, bukan masalah yang mendasari atau masalah lainnya.
Apa keuntungan dari negosiasi posisi?
Dalam tawar-menawar posisional, negosiator cenderung berfokus pada mencoba untuk "menang" dengan mengorbankan menghasilkan kesepakatan dan hubungan yang lebih baik dan tahan lama. Pendekatan berbasis minat dapat membawa hasil yang lebih baik.
Apa itu posisi negosiasi?
Posisi Negosiasi
Posisi Negosiator adalah hal-hal yang mereka minta Anda berikan dan juga hal-hal yang mereka tolak untuk berikan kepada Anda. Posisi negosiasi biasanya dikomunikasikan dalam rapat, email, dan proposal.
Apa posisi ideal dalam negosiasi?
Kebanyakan negosiator memiliki tiga posisi dasar ketika mereka sedang dalam pembicaraan. Ada hasil yang ideal, hasil yang realistis dan posisi mundur Negosiator terbaik tidak selalu mereka yang mencapai hasil ideal tetapi mereka yang mencapai sesuatu di tengah posisi realistis dan posisi mundur.
