Negosiasi adalah proses yang dilalui oleh profesional pengadaan untuk menciptakan persyaratan yang menguntungkan sebagai bagian dari kontrak pemasok baru … Negosiasi biasanya digunakan untuk menentukan harga dan persyaratan pembayaran yang paling adil, pengiriman dan waktu produksi, standar kualitas dan banyak lagi.
Mengapa negosiasi merupakan bagian penting dari proses pembelian?
Proses negosiasi telah menjadi sektor yang lebih penting dalam proses rantai pasokan karena perusahaan berupaya mengurangi pengeluaran mereka sambil meningkatkan daya beli mereka … Ini menawarkan perusahaan kemampuan untuk bernegosiasi secara signifikan harga yang lebih rendah untuk item yang mereka beli dari sejumlah vendor terpisah.
Apa itu negosiasi dan mengapa itu penting?
Negosiasi memegang kunci untuk maju di tempat kerja, menyelesaikan konflik, dan menciptakan nilai dalam kontrak. Ketika perselisihan muncul dalam hubungan bisnis dan pribadi, mudah untuk menghindari konflik dalam upaya menyelamatkan hubungan.
Apa pentingnya proses negosiasi?
Negosiasi yang baik berkontribusi signifikan terhadap kesuksesan bisnis, karena mereka: membantu Anda membangun hubungan yang lebih baik memberikan solusi yang langgeng dan berkualitas - daripada buruk solusi jangka pendek yang tidak memuaskan kebutuhan salah satu pihak. membantu Anda menghindari masalah dan konflik di masa depan.
Bagaimana Anda menegosiasikan kontrak pengadaan?
Negosiasi pengadaan: Praktik terbaik sebelum diskusi
- Bangun BATNA Anda. …
- Negosiasikan prosesnya. …
- Bangun hubungan. …
- Dengarkan secara aktif. …
- Ajukan pertanyaan yang bagus. …
- Lakukan sesuatu selangkah demi selangkah. …
- Waspadai bias penahan. …
- Hadirkan beberapa penawaran yang setara secara bersamaan.
