Sebuah konsep dari teori negosiasi, BATNA adalah hasil terbaik yang dapat diharapkan oleh suatu pihak jika membatalkan negosiasi, misalnya dengan mengakhiri mediasi. BATNA bukanlah alat negosiasi, melainkan tolok ukur yang dapat digunakan untuk menilai penawaran potensial. …
Apa itu contoh BATNA?
Contoh BATNA
Jika kita berasumsi bahwa Tom dapat menjual mobilnya kepada orang lain seharga $8.000, maka $8.000 adalah BATNA milik Tom skenario, kesepakatan tidak akan dibuat, karena Tom hanya bersedia menjual minimal $8.000, sedangkan Colin hanya bersedia membeli maksimal $7.500.
Apa yang dimaksud dengan BATNA?
The Alternatif terbaik untuk kesepakatan yang dinegosiasikan (BATNA) adalah tindakan yang akan diambil oleh pihak yang terlibat dalam negosiasi jika pembicaraan gagal, dan tidak ada kesepakatan yang dapat dicapai.
Bagaimana Anda bisa menentukan BATNA Anda?
Menentukan BATNA Anda
- mengembangkan daftar tindakan yang mungkin Anda ambil jika tidak ada kesepakatan yang tercapai;
- perbaiki beberapa ide yang lebih menjanjikan dan ubah menjadi pilihan praktis; dan.
- pilih, untuk sementara, satu-satunya opsi yang tampaknya terbaik. [4]
Apa itu BATNA dan negosiasi apa?
Seperti yang dinyatakan di atas, BATNA adalah singkatan dari alternatif terbaik untuk kesepakatan yang dinegosiasikan, dan WATNA adalah singkatan dari alternatif terburuk untuk kesepakatan yang dinegosiasikan. Ini adalah alternatif yang akan dimiliki suatu pihak jika negosiasi tidak berhasil.
