Produk captive digunakan secara strategis untuk memaksimalkan pendapatan. Penjual umumnya mengikuti strategi penetapan harga bauran produk ketika menetapkan harga produk yang terikat. Harga rendah ditawarkan untuk produk inti, tetapi harga tinggi diberikan pada produk tawanan.
Mengapa perusahaan menggunakan penetapan harga produk terikat?
Harga produk captive adalah harga produk yang memiliki “produk inti” dan sejumlah “produk aksesori”. Ini adalah strategi penetapan harga yang memanfaatkan produk yang akan digunakan terutama untuk menarik sejumlah besar pelanggan.
Apa contoh captive pricing?
Harga captive terjadi ketika produk aksesori perlu dibeli untuk menggunakan produk inti. Contoh klasiknya termasuk produk seperti pisau cukur untuk pisau cukur dan kartrid toner untuk printer. Ini juga disebut penetapan harga produk sampingan.
Apa itu strategi tawanan?
Strategi Captive mengacu pada sejenis pendekatan berbasis pemasaran dan penjualan yang membujuk atau membatasi pelanggan, membeli barang atau produk pada awalnya, untuk terus membeli produk prospektif dari produk tersebut penjual.
Bagaimana Anda dapat menggunakan penetapan harga produk terikat untuk memotivasi pelanggan agar mencoba penjelasan produk baru?
Strategi ini diadopsi oleh perusahaan untuk menarik pelanggan untuk produk inti dengan harga rendah dan menghasilkan pendapatan dari markup yang ditambahkan ke produk tawanan Menarik lebih banyak pelanggan dengan harga rendah produk inti. Dengan bertambahnya basis pelanggan, penjualan produk captive juga meningkat.
